【武鋼】產銷研攜手搶占超高強鋼市場
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2011年初,華中區(qū)域銷售公司走訪一國內工程機械的龍頭企業(yè)時發(fā)現，其選用材的標準和要求極高，所使用的某鋼種強度很高，工藝復雜，國內基本上不能夠批量生產，因而絕大部分都依賴進口，造成產品成本居高不下。
去年8月，公司走訪該用戶時，向對方介紹武鋼的情況及在國內領先的鋼材研發(fā)能力，雙方就開展各領域的合作達成共識，并將此鋼種列為共同開發(fā)的重點品種。隨即，營銷總公司、研究院、熱軋總廠等單位充分依托“產銷研”平臺，組成工作專班，定期與該客戶進行交流探討，隨時保持信息渠道暢通，不管對方提出任何關于產品性能、質量等方面的問題，專班都要第一時間派人予以解答，華中區(qū)域公司也指派專人長期為該用戶上門提供服務。在產品試用階段，專班也長期派人蹲守客戶生產現場，及時發(fā)現問題解決問題。
相關部門和生產廠歷經8個月，終于將該產品試制成功。隨后，用戶發(fā)來試用報告，表示武鋼產品滿足其焊接、機械加工及冷成型等工藝要求，未發(fā)現質量問題，同時對武鋼的技術支持和服務表示衷心感謝。
據了解，該超高強度產品在國內有較大的市場現實和潛在需求。該強度級別產品的研制成功，標志著武鋼在超高強度級別熱軋產品上快人一步，對占領該領域市場具有重要意義。(富寶咨詢)
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