沙鋼“走出去”戰(zhàn)略取得新成果
上半年，沙鋼集團出口優(yōu)質鋼材291.25萬噸、創(chuàng)匯12.22億美元，同比分別增長79.84%、38.08%。這是沙鋼在新常態(tài)下進一步創(chuàng)新外貿機制，主動搏擊國際市場取得的新成果。
今年，沙鋼堅持國內國際市場“兩個輪子”一起轉，進一步實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，力爭實現(xiàn)鋼材出口量600萬噸以上，為企業(yè)實現(xiàn)高水平產銷平衡和效益增長創(chuàng)造新條件。沙鋼國貿公司將按照集團公司的戰(zhàn)略部署，以擴大出口總量實現(xiàn)“效益最大化”為原則，全力拓展國際市場，努力實現(xiàn)今年鋼材出口創(chuàng)匯新目標。
關注國際市場變化，創(chuàng)新外貿工作機制。沙鋼國貿公司加強國內外鋼材市場動態(tài)分析，強化市場信息快速反應機制，充分發(fā)揮集團整體資源集約優(yōu)勢，利用玖隆鋼鐵物流園倉儲平臺和海力碼頭物流平臺等有利條件，實現(xiàn)出口量與品種結構的新突破。近年來，沙鋼進一步實現(xiàn)包括新加坡總部在內的各海外公司貿易功能，全面跟蹤世界各地市場行情，把握進出口貿易時機和銷售節(jié)奏，創(chuàng)新互惠互利鋼材定價機制，建立吸引國際經(jīng)銷商的強磁場，實現(xiàn)鋼材產品出口貿易量逐月穩(wěn)定提升。上半年，沙鋼國貿公司強化國際戰(zhàn)略客戶的聯(lián)絡機制，認真制定戰(zhàn)略客戶走訪計劃，走訪了歐洲、日本、韓國、中國臺灣、東南亞等國家和地區(qū)的數(shù)十家重點客戶，零距離了解客戶的鋼材采購需求，為沙鋼各大類產品出口銷售明確方向，同時維護好供需關系，穩(wěn)定并逐步擴大業(yè)務量。
堅持維護與開發(fā)并重，拓展國際市場空間。沙鋼國貿公司做好重點客戶梳理工作，深入研究分析訂貨量有增長空間客戶，進一步細分國際市場并開展個性化銷售服務。加大重點市場的調研與維護力度，著力開發(fā)上下游用戶，培育好潛在用戶，進一步優(yōu)化上百家戰(zhàn)略客戶管理體系，規(guī)范并全面暢通貿易渠道，采取更加靈活有效經(jīng)營模式，實現(xiàn)海外經(jīng)銷商、貿易商及最終用戶的聯(lián)動良性發(fā)展。鞏固維護好歐美等傳統(tǒng)市場，著力拓展中東、北美、南美、非洲以及東南亞新興市場，培育新的國際客戶集群，形成銷售地區(qū)多元化、出口形式多樣化。上半年新開發(fā)14個市場，以及80余家線材、熱軋卷板、中板和冷軋類產品出口終端用戶，共實現(xiàn)出口量28.8萬噸。6月份，沙鋼還與貝卡爾特深化戰(zhàn)略合作，成為其輪胎簾線等金屬制品用高端線材的全球戰(zhàn)略供應商，進一步延伸拓展了市場領域。
調整優(yōu)化出口結構，提高外貿效率效益。發(fā)揮沙鋼集團科研平臺高端化、工藝裝備現(xiàn)代化、生產分工專業(yè)化等優(yōu)勢，實現(xiàn)外貿、研發(fā)、生產“三位一體”，圍繞提高出口效益，瞄準國際市場需求，及時開發(fā)與國際高端市場接軌的更高等級鋼材產品。上半年，沙鋼加大新產品認證工作，實現(xiàn)新產品開發(fā)15個，新開發(fā)產品出口量達到13萬噸。其中，新品螺紋鋼、線材及熱軋卷板增加出口3.5萬噸，螺紋鋼等產品還首批出口以色列、巴拿馬。同時，沙鋼根據(jù)國際市場需求和價格變化，減少熱軋卷板出口，不斷加大優(yōu)質線材、螺紋鋼的出口，確保出口總接單量每月50萬噸以上。 來源： 我的鋼鐵
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